如何提升国产科学仪器的声誉

　　随着我国仪器自主研发实力的提升，国产仪器已经有了较大的发展。然而我国高端科学仪器仍依赖进口，一些科研单位购买仪器时只买进口，国产仪器行业长期遭遇贸易逆差。根源在哪呢?是因为国产科学仪器的底气不足，其原因主要表现在“三窘”。第一困窘是仪器企业小而散。第二困窘是科研单位只买进口仪器不买国产仪器。第三困窘是国产仪器的同质化和价格战。

　　很多用户表示国产仪器价格比进口仪器便宜，也比较合算，但国产仪器用一段时间后很容易出问题。所以，很多实验单位和高校宁可多花点钱买进口仪器，也不买国产。近年来，尽管国产科学仪器和国外产品在价格、质量和性能上的差距不断缩小，但技术进步却没有带来相应的销量增长，其背景是因为相互间同质化的竞争，无自主的专利技术和产品，加上国外技术壁垒等因素，造成了当前国产科学仪器仍然处境尴尬。

　　另一方面，很多客户采购仪器时调研不足，总认为进口的肯定比国产的好;同时在招标文件评审阶段，很多评标专家对国产仪器发展情况认识不到位，造成技术壁垒，这就导致国产设备难以入围。当然，这也有厂家的宣传及技术交流不到位方面的原因，但这些都在一定程度上导致客户对国产科学仪器缺乏自信。

　　那如何提升国产科学仪器的声誉呢?其实现在很多地区成立了国产科学仪器的应用示范中心，加强了对国产科学仪器的验评工作，同时，建立应用示范实验室等等，这些举动都对国产仪器的发展起了很重要的推动作用，而厂商应该加强售前的技术交流、咨询等服务工作以及提升售后的技术培训和维保服务等工作。

　　生产厂家应利用国产科学仪器应用示范中心平台，合作开展应用实验室工作;目前国产科研仪器在实际推广和应用时还是会面临一些难题，往往较难得到用户信任，跟已经使用多年的国外成熟仪器相比，新研制的国产仪器也许会存在一些不足，但如果不多加使用，就得不到反馈意见，也就无法继续改进和完善。事实上，国际上那些先进的科研仪器也都是在多年应用中一代一代不断成熟和完善起来的。所以国产仪器厂家应发挥平台与高校、院、所的合作能力;开展科学仪器在不同行业的技术应用、技术能力验证、人才培训等工作。继续强化开展“国产科学仪器验评工作”扩大国产科学仪器的宣传力度;同时行业协会要充分发挥技术引导作用，对国产科研设备进行分类分级，参观学习，便于不同行业用户的采购和选择。

　　国产仪器企业还应加强和行业的科研单位合作制定国家或不同行业的方法标准，强化在不同行业的推广应用。因此国产仪器的腾飞最终还是需要多方协作，共同努力。

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